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鸿星尔克如何应对爆火流量

上周,天灾暴雨席卷河南,民众的生命财产安全遭到了极其严重的威胁与损失。事发之后,一时间举国关切,上下同心,帮助河南共度难关。而一直以来默默无闻的国产运动品牌鸿星尔克,宣布捐赠5000万物资,博得了广大网友的叫好与支持。


而在鸿星尔克展现企业社会责任的同时,网友们也用自己的行动对鸿星尔克表达了支持。鸿星尔克捐赠5000万登上热搜第一;网友野性消费一夜之间买断鸿星尔克生产线;官微会员被网友送到百年之后。



鸿星尔克登上热搜第一



鸿星尔克商品断货



鸿星尔克官微会员


面对如此庞大甚至大到有些魔幻的流量,鸿星尔克也做出了回应。7月25日,鸿星尔克总裁吴荣照在抖音个人账号上发布短视频回复大家,称鸿星尔克只是千千万万踏实做产品的民族企业之一,感谢大家对鸿星尔克的支持,并希望大家理性消费,多多关注河南暴雨灾情。



鸿星尔克总裁吴荣照的抖音回应


7月29日,在网友的热情采购下,鸿星尔克系统崩溃,在售商品全部售罄,鸿星尔克公告请求消费者退款无货商品,理性消费。



第二次回复内容


纵观本次事件,鸿星尔克在面对河南暴雨时,展现出了一个优秀民族企业应当有的责任担当,捐助物资,关心当地情况。同时,在面对汹涌流量时的回应也十分谨慎,两次回应都对现状与重要问题做了回复,冷静应对当下的现状,没有因为一时的盛况盲目表态发言。


在7月25日视频回复中,吴荣照开在视频开头第一句就提出希望大家理性消费,不要拉踩同行;然后马上公布了捐赠的落实情况,扼杀了炒作、虚假捐赠的质疑;之后提出了相当关键的观点——切莫神化鸿星尔克,请更多关注灾情现场。对应的,“诈捐”、“野性消费”、“假爱国”等危机议题点都被鸿星尔克此次主动发声点透,及时止损。


7月29日的回复中,尽管消费者“野性消费”,但鸿星尔克依然守住自身企业、生产者的身份,提倡理性消费,希望保证稳定供货,建议消费者退货无货商品。


“不要塑造完美无缺的神像”,尤其对于一个需要长期运营的企业来说,在当下浪潮中建立起的完美形象是相当危险的。这种喜爱往往无法持久——对比韩束事件,我们不难看出,韩束因为拉踩,在迎来关注的同时,也不乏指责的声音。而鸿星尔克方面坚定引导消费者视线聚焦向产品,鼓励理性消费,无疑基于对公共关系的正确理解做出的决定。


而另一方面,鸿星尔克也没有错过这次流量,在认识到这波流量的性质之后,始终保持冷静,一面在微博实时跟进物资捐款落实状况;另一方面借势建立起“国货共创联盟”,将流量进行转化,培育成为企业、品牌本身的拥趸。



鸿星尔克的国货共创通道


在国货逐渐崛起,民族意识逐渐增强的当下,鸿星尔克的未来,国货的未来都大有可为,我们拭目以待。
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