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品牌推广经典案例:水井坊的品牌文化营销

分类 : 品牌推广案例作者 : 来源 :

发布时间 : 01-06 11:00

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文章描述

水井坊自2000年上市以来,成功地构建了其中国高档白酒品牌的地位,年销售额更是达到20多亿元,成为白酒行业的一个传奇。水井坊之所以能够取得如此辉煌的业绩,最根本的原因就是其一开始就致力于以品牌文化为核心,充分利用天时、地理、人和的文化优势,成功地将水井坊打造成为“中国高档生活元素”。

 

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水井坊的文化核心就是其悠久的历史,正如其广告语所诉求的那样:“穿越历史见证文明——水井坊,真正的酒"。具体而言,水井坊所提炼和塑造的品牌文化包括以下三项内容:一是川酒文化。四川自古就是中国的酒都,名酒层出不穷,赫赫有名的川酒六朵金花(五粮液、泸州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全兴大曲和剑南春),印证了人们自古以来对中国白酒的基本评价与总结——“好酒在西南"。水井坊坐落于酒都的中心地带成都,使其与生俱来享有极大的川酒文化优势。二是窖址文化。水井坊酒的窖址号称是“中国最古老的酒坊"“中国浓香型白酒的一部无字史书"“中国白酒行业的'秦始皇兵马俑“中国白酒第一坊",由于其填补了我国酒坊遗址专题考古的空白,被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现"及“国家重点文物保护单位"。三是原产地域文化。水井坊是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品,具有独特的、不可替代的酿酒文化、酿酒工艺和优质品质。

 

水井坊将上述三项文化内容予以聚合并加以聚焦传播,使水井坊以其独特而丰厚的文化作为支撑,在现实的市场操作中,不求短期的市场回报,而是以文化诉求为市场的启动点,以长期品牌建设为发展目的,力求获得长期的市场效益和利润最大化。在此营销与传播思路下,水井坊经过短短几年的努力,就迅速在竞争激烈的白酒市场上强势崛起,成为中国白酒文化的代言人。

 

资料来源:张灿.水井坊的文化营销.企业改革与管理,2007(11);王唤明.水井坊的成功秘笈.中小企业管理与科技,2008(1).

 


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