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企业为什么要参加行业展会
时间 : 2021-07-28 10:00 浏览量 : 247

行业展会是各行业定期举行的行业盛会,届时会有非常多的行业内外的企业、媒体、领导人参加是各企业推广新产品、建立品牌形象的大好时机。

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一般参加行业展会有这样几个目的

 

第一,企业借助重大展会平台推出最先进的科技和产品。比如每年在美国拉斯维加斯举办的CES消费电子展、CES亚洲展、德国汉诺威工业博览会、巴塞罗那世界移动通信大会(MWC)等。在这些展会上,参展企业都会争相推出新产品。

 

第二,取得交易机会。利用业界人士对行业展会的关注,展示企业产品,获得接触潜在客户的机会以及交易机会。

 

第三,品牌曝光。参加政府主办的旨在推广当地经济的展会,可获得政府的认可和媒体的品牌曝光。

 

与企业自己进行产品发布不同,在行业展会中,所有的品牌,包括你的竞争对手都在一起展出,如何从中脱颖而出就成了一个极具挑战性的问题。

 

之前我们探讨过的产品发布会的思想内容在行业展会中也同样适用尤其是参展目的和核心信息。参展目的是主要活动动机,核心信息是所有设计和传播的基础。另外,像资源配置、内容生成、效果评估、持续传播这些因素也很重要,我们就不一一赘述。

 

接下来我们主要分析在行业展会中要特别注意的几个问题。

 

位置

 

房地产行业中有这样一个说法:好房子的三要素是地段、地段和地段。行业展会亦是如此,好位置能让我们的宣传工作取得事半功倍的效果。在选择参展位置时,我们会面临两个问题:费用和企业地位。

 

对于展会主办方来说,越好的位置展位费越高,而且很多时候主办方为了展会形象,会把重要位置留给知名度高的品牌。所以,我们想要得到这些位置.势必要支出比较大的购买成本。如果我们得到了很好的位置,为了将展位优势最大化.自然会在布置上更为精细.如此一来,建设成本也提高了。

 

在一些高级别的展会里,比如在乌镇举行的世界互联网大会,设置有专门的公司展示区域展区中最醒目的位置是入口的两边,百度、阿里巴巴、腾讯、京东这些互联网巨头企业为了争夺这些展位,连第一位是哪家,第二位是哪家,谁与谁相邻,谁与谁斜对都要争论半天

 

迈瑞是中国一家较为知名的医疗企业,他们的参展战术就是在任何国际大型医疗展会上,紧贴业界老大GE和西门子,其他行业中也都存在这样的展会贴身战术就像与明星合照你也会获得曝光度一样,贴身战术可以有效提升企业的知名度

 


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