一圈访谈下来，我觉得以上呈现的都对，都有自己的理解，但也都不能代表或者总结出一个放之四海而皆准的方法论。当下的营销是一个动态的，不管是消费者需求喜好还是品牌的营销应对，品牌内部、平台内部、平台和品牌之间都应该相互配合和精进。

比如男士综合个护品牌理然，他品牌的基因里就刻着内容、短视频，是因为他们发现图文时代男性的需求是分散的、不被发现的，男性除非到了“受不了”或者“强烈需求”这两个极端才会主动购买。

而短视频带来的是具象的、高效的传递方式。2019年底开始，先是通过抖音KOL、信息流做拉新。随着平台业务变化，理然很快转变思路，2020年第一季度以KOL为主，第二季度以信息流为主，第三季度开始尝试抖音小店，第四季度又非常早地开启品牌自播，他们的一款“理然衣物淡香水”成为抖音TOP级爆款。

而薇诺娜的不断尝试和精进体现在对于人群的抓取和分析上：利用巨量千川进行广告投放，薇诺娜在投放端会借力巨量引擎的5A人群运营方法论，第一次触达的人群大概率不会都转化，这些未转化的人群继续做第二次投放触达，可能还有第三次等等。

即时的ROI不是重点，每次触达的ROI和沉淀下的数字资产被放在一个更长周期里来考察。除了巨量千川外，用星图做内容广告，用巨量云图处理数字资产，用抖音电商罗盘处理货品选择。贝泰妮薇诺娜联合创始人董俊姿说：“对于抖音和巨量平台的产品，我认为一直在不断优化中！”

随着需求的不断迭代，不断优化是希望不断满足品牌的需求。在不断精进的路上，品牌和平台都在持续进化。

从去年4月1日罗永浩抖音直播首秀，到现在也就仅仅1年多。在与各大品牌的交流中我们也能感受到大家因为品类、品牌阶段、品牌属性不同产生的独特需求，这也对抖音和巨量的产品及服务能力提出了更高的挑战，而电商基础设施的完善也给了更多品牌下场参与的信心与意想不到的效果。

优时颜COO 徐凯文说：“在抖音深度运营是今年3月底才开始的，契机是因为抖音的电商体系越来越完善，刚开始看着不是那么完善，包括消费者心智，包括后台，今年整个系统都是比较完善的，所以决定开始做。出乎意料的是起量速度，没想到从0能这么快（就做到月销两三百万），而且ROI都能做到1以上，有的（甚至）能到2、3。”

这是一个相互成就的过程，品牌要充分借助平台内消费者的一手反馈、平台的功能和机制、平台的工具去寻找到自己品牌的突破点；同时平台也会在这其中不断看到品牌的诉求和成长共性，不断优化平台和工具。巨量引擎持续打磨营销武器库，助力更多品牌主实现“触达—种草—转化—沉淀”的全链路营销闭环。