定位理论无疑是迄今为止最成功的营销理论之一，但定位理论这本“营销经”在中国被很多人念歪了。大多数拥有独特“定位”的中国企业，并没有因此而成功，或者说因“独特定位”成功的中国企业凤毛麟角。

按照定位理论奠基人里斯和特劳特的观点，定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事，换句话说，你要在预期客户的头脑里给自己定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

在预期客户头脑里给自己“定位”，我们需要做两件事情，一是要让消费者在头脑中形成对你有利的独特“消费偏好”（即对预期客户要做的事），二是在这个消费偏好的消费者认知中你是市场的“第一”或者最起码是“被记住的那一个”（即一个真正有价值的地位）。

比如说，如果消费者的阅读消费不能形成对“电子书”的消费偏好，那么你定位“电子书阅读第一品牌”就没有任何的价值,如果消费者的饮料消费不能形成“去油腻饮料”的消费偏好，那么你的产品定位“去油腻”也就没有什么价值。

除非消费者的某一消费偏好已经完全固化下来或成为市场趋势，否则企业公关要做的最有价值的事情，一定是把最主要的宣传资源用来培养消费者对自身有利的“消费偏好”上来，而不是盲目地在消费者并不关心的消费偏好上争“第一”。