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如何分析一个ASIN的站外推广流量来源
时间 : 2022-08-15 13:45 浏览量 : 6

对于亚马逊来说, 站外引流分为几大块

 

1. 社交媒体引流(FacebookTwitterReddit 等)

 

2. 视频及图片分享网站( YouTubeInstagramTiktokPinterestFlickr等)

 

3.Deal网站(     SlickdealsKinjaDealnewsDealwikiTechbargainsBensbargains、英国有 HotUKdeals)

 

4. 测评网站,博客等( CNETTechRadarThe VergeTechCrunchDigital trend 等,排名不分先后)

 

5. 公司官网独立站 ( 一般来说独立站引流主要促成站内交易,但是基于一些买家的习惯 也会有亚马逊购物入口)

 

6. 谷歌广告及Facebook 广告( 这个是大坑,因为谷歌广告基本上都是给独立站引流,Facebook 广告也是一样, 原因下面细说)

 


 

01

社交媒体引流

 

 

Facebook、Twitter、Reddit等

 

1)社交媒体引流的黄金时代已经过去了大概好几年了,越来越回归到原来其本身的功能上, 就是社交。 不再单纯的发产品贴折扣贴也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒 体上还是一社交为主。

 

2Facebook 算法更新,更加顾及用户的使用体验,导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。 假设你有一万个粉丝,你发个帖子或许只有几百个人可以看到。这也是 Facebook 比较阴险 的地方,想让你花钱做广告。 

 

3 Twitter 不太了解,但是就目前我接触而言, Twitter 上宣传产品显然效果不佳。Reddit 作为一个大型论坛,几亿的活跃用户,有很大的挖掘潜力(shua dan) 以及引流, 但是我也 没搞懂怎么玩。

 

策略:官方账号引流到亚马逊 Listing 不太靠谱,再说引流也肯定主动引流到官网,不用给 亚马逊佣金。 除非在 Facebook 上折扣群组引流, 还是很给力。Facebook 适合品牌推广, 分享产品,交朋友,先社交在引流。天台你发产品贴,绝对取关你, 用户体验不好,触及 率也会下降。

 

 

02

视频及图片分享网站

 

YouTube 特点:视频载体携带信息量大,用户产多,引流很精准

 

1 视频为王的时代, 从中国的抖音火遍东南亚,印度和北美就能看出来, 人心普遍浮躁 的这几年,智能手机的普及,导致所有人每天获取大量资讯,而视频凭借其巨大优势占据我 们绝大部分休闲时间,所以视频绝对是不能放过的一个方式。

 

2 Youtube 推广产品, 第一官方频道, 第二红人推广。 官方频道,可以放产品宣传视频,产品操作视频等, 红人推广也是近几年才在国内兴起的, 产品送测,放亚马逊链接引 流。跟红人谈合作等 (说的我都有点累了)。

 

3 Youtube 适合什么产品推广呢? 我的感觉是都可以,测评五花八门,日常生活用品到 顶级豪车都有。 怎么找红人勒? 这也是一门学问。 直接 youtube 搜竞争对手品牌名,产 品名,这个最快,进阶一点的可以根据产品相关度,在产品上下游寻找新的红人。还有可以 用工具,例如 ahrefs 等搜对手的 asin 找出来他用了那个红人, 你也可以联系,大概率 都会测你的产品。

 

InstagramPinterestFlickr  官方账号+红人, 说实话,对 ins 我不装逼,没怎么做,  是感觉更适合服装类,家居类的, 红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。不过再插一句 嘴, YouTube 红人更适合独立站引流,省了亚马逊佣金,也不用担心你引到 listing 的流量 被别家产品吸引走了。

 

 

03

Deal网站

 

特点: 见效快,流量大,可以用来清库存和冲排名, 不怕流量被别家产品勾引走(折扣)。 对于没有啥耐心的中国老板来说,这可是不折不扣的超级引流神器。最大的论坛类折扣网站, 笔者曾经在 slickdeals 上也有一个帖子出了 7 百单的, 也见过出 2K 单的。不过就是要收费, 5 美金到 500 美金,一分钱一分货。

 

因为我之前经验主要是北美站折扣,所以只拉出来细讲北美:

 

1 折扣网站按照类型可以分为三块: 论坛类,专类折扣站,博客折扣站。 论坛类代表:Slickdeals,专业折扣站代表:DealnewsTechbargians1 salesDealwiki   客类代表:Kinja

 

2)根据大家的产品不同可以选择不同的站点: 比如 Slickdeals 就是综合类的,啥都可以发, Techbargain 就是电子类的,Bradsdeal 是服装家居类的等等。劝大家直接找靠谱的中介,让 他们给你好好普及一下知识,会给你推荐合适的站点。

 

3 根据你的亚马逊店铺 feedback 数量, review 数量, Fakespot 等级,也会限制你选择一 些折扣网站。http://www.dealshuo.com/ 参考 deal 说, 里面说的挺全, 我这就不罗嗦了。

 

 

04

测评网站

 

 

虽然前面说如今是视频为王的时代,但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源,更适合品牌推广,亚马逊引流也可以使用。

 

测评网站博客个人感觉还是适合货值50$以上的产品,CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 这些月流量动辄几个亿的大网站,你的产品要是有幸被那个编辑掀了牌子,恭 喜,要爆款。不过大网站还是倾向于做大品牌的产品测评。

 

当然小牌子或者没牌子也是有出路的, 比如月流量几万几十万的, 也不可小觑,有些网站 送产品就给测评,有些要钱,没有啥参照。流量越大越贵,跟 deal 站差不多。 

 

如何找测评网站博客: 谷歌直接搜 产品名+blog/review 或者 竞争对手产品名称 +blog/review 或者使用 ahrefs 等工具搜, 推荐一个免费的工具:https://xuggest.com/  竞争对手亚马逊链接放进去一查就出来了。

 

 

05

独立站

 

 

一般来说独立站引流主要促成站内交易,免了给亚马逊的佣金,说不定价格还可以优惠。但 是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口。 这个没啥说的, 给大家介绍一款竞争对 手官网分析神器:similarweb.com 完全免费,当然升级版的要收费, 可以看到竞争对手 网站流量大小,流量来源,等等, 这里免费给大家。

 

 

06

谷歌/FB广告

 

 

谷歌广告及 Facebook 广告 首先讲讲谷歌广告(关键词广告)及 Facebook 广告区别: 

 

区别一: 谷歌广告是 in bound marketing,台湾佬称之为 内敛营销,我们称之为入境营销, 就是客户是在谷歌上主动搜索了关键词,你的广告才跳出来的,说明他是真实有需求的,上 文说的测评网站博客也是属于内敛营销。而 Facebook 广告是 outbound marketing,推播式 营销, 是你做了一个或视频或图片,幻灯片的广告,选定人群,主动推荐给目标受众, 大部 分人都会之忽略你。

 

区别二; 谷歌广告更容易促成交易,因为用户搜索了就代表他有需求。但是 Facebook 广告 是你推给目标受众,大部分人肯定不鸟你。 但是专业人士就会有点想法,用 Facebook 广 告增加曝光,让人们知道有这个品牌,当他有需要,再谷歌上搜索的时候,看到你的广告,他就会想,哎,好像在哪里见过这个东西,大概率会点击。

 

 Facebook 和谷歌广告引流到亚马逊是大坑,因为谷歌广告基本上都是给独立站引流,Facebook 广告也是一样,原因:一方面是流量容易被别家拐走,(独立站不存在这个担忧)。二来不容易追踪效果,而且引流不精准容易降低Listing转化率,影响亚马逊给分配流量。

 

Facebook 是引流到到独立站的,也更适合做品牌推广。

 

大小卖家可以考虑做 deal 先,然后再尝试做 youtube 红人,Ins红人等,大 卖家应该都有自己的品牌了,可以尝试品牌推广,着重再测评网站博客,Youtube 红人等。


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