听听,听听,“别着急关直播,我把这个讲完,学生还有问题,怎么能下课?”就这样短短几句,他其实并不是直播上课,而是将上课+卖货相结合,这段视频是最近一位新东方旗下的主播——董宇辉,买东西的同时学习,挖抠是不是很牛咱就是说!
从“边教单词边带货”,到各种引经据典的金句,主播们俨然已经被夸成了“直播界的知识天花板”。
英语知识、奇闻异事加上以“努力”为主题的哲理金句;
曾经是让新东方老师们在英语教育领域“大杀四方”的秘密武器。
当我点开直播链接后,一股熟悉的味道扑面而来——
还是那个经典的新东方教课味儿~纯正没变。
短短几天直播间从仅有的几百人变到了几十万人,三天涨粉130万,随即新东方股价暴涨100%,究竟是什么让新东方重新走红?
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全程双语直播,有文化
吟诗作赋、能歌善舞、段子随口就来、双语直播是常态、会五门外语……随着东方甄选直播带货热度的走高,主播全程双语直播,会英语和不会英语的都沉默了,原来直播带货还可以这样玩?
网上对于几位前英语老师、现带货主播的赞扬,主要集中在“有文化”这一点上。
在带货时,会为观众讲解产品的英语名以及背后小知识,有时会和观众互动进行知识问答,有时会用英语翻译古诗词,有时会直播间弹奏吉他k歌,这些曾经用在课堂上的大量知识储备,是其他直播间无法在短期内复制的。
马克笔一拿,白板一亮,别人卖货我上课。
屏幕外的观众听着上瘾,主播们讲着也挺上瘾。
“半小时学了10个英语词组,工作人员在画外提醒这个货已经卖空了,老师说没事让我把这个单词讲完。”
有网友还总结了主播老师的语录:
他用发音标准的英文介绍牛排,也能随口用“美好的就如山泉、就如明月,就如穿过峡谷的风,就如种下夜的梦”来形容商品;
他介绍铁锅,“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心。”
他说火腿 ,是风的味道,是盐的味道,大自然的魔法和时光腌制而成。
他们推销书籍等文娱产品时,新东方主播们脱口而出的华丽辞藻,营造出优美的意境,让观众心神向往。还有不少家长们直呼:“把孩子焊在这个直播间了!”
“期盼暑假,我要把我儿‘焊’在这个直播间”“我天,这是直播界天花板了吧”“我是来听英语课的,不是来买东西的”……这些都是网友们的评论。
2
上有政策下有对策,有计划
直播间火爆,俞敏洪也出面回应。
6月10日晚间,新东方创始人俞敏洪在东方甄选直播间表示:“这次东方甄选受到大家部分肯定,只是一个开端,是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来,让大家学到一点,未来大家有时间去全世界旅游时,有可能脱口而出。这是一个无意的过程。感谢网友的宽容与支持。其实比起直播间边带货边讲英语历史地理常识,更重要的是,东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西。”
去年“双减”政策出台,新东方遭遇重挫。
“新东方的市值跌去百分之九十,营业收入减少百分之八十,员工辞退六万人,退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。”俞敏洪曾如此总结道。
此后,新东方选择“两只脚走路”,开始进军直播带货。俞敏洪称,美股新东方坚持教育主体业务,港股新东方在线则开辟直播新业务。直播间定位“做有文化内涵的直播带货”,俞敏洪亲自讲解地理知识、风俗人情。
2021年11月7日,俞敏洪开启了自己的首次直播带货;东方甄选”开播于同年12月底,但真正火起来却是上周的事。
2022年6月8日,俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”中表示,“我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道,我发现最有效的销售渠道除了找代理,就是直播带货。”
俞敏洪称,组建了“新东方直播间”队伍,专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。
俞敏洪还表示,“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场,第二次是电商,第三次就是直播带货。”
凭借双语无缝切换的主播,娓娓道来、引经据典的产品介绍风格,转型直播带货半年,新东方终于靠自己的老本行打了一场漂亮的翻身仗。其直播间也从最初平均单场直播销售额不足30万,逆袭为现在的单场平均销售额近1500万。目前来看,新东方这次的直播带货至少是成功了,在直播圈打响了名头。
3
对于TikTok,有规划
如俞敏洪所称,双减之下,既会有哀鸿遍野,也会有百花齐放,包括新东方在内的很多教育企业都开始了探索转型之路,大量教培行业的老师们也被迫转型各个赛道。
近几年TikTok的大火,着实让跨境电商们找到了新的门路,获得了又一把跨境电商的钥匙,而就在近两年直播带货这一话题在TikTok热度持续上升,在海外直播带货掀起热潮。
TikTok跨海直播间最缺的就是外语主播,既然新东方英语老师既有外语水平,又有直播经验,那为什么不试试呢?
还真别说,据蓝鲸财经报道,在官方层面,新东方暂未对外宣布有“出海直播”的打算,虽然没有打算,但是啊据ZAKER资讯援引新东方前员工消息,已收到公司发出的招聘TikTok主播的邀约,新东方正在布局跨境电商与海外直播业务,拓展海外市场的营收引擎。
无论怎样,新东方自会有对自己公司的发展规划,所以不管新东方会或不会与TikTok结缘,就目前而言发展也是不错的,但可以说新东方若是把这一套搬到国外直播的话,会掀起新风浪的,狠狠期待住了!
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