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如何制定海外网红营销策略
时间 : 2022-08-06 12:32 浏览量 : 11

网红营销已经不在是简简单单的网红们上传内容,机械式推荐产品。想做高质量海外网红营销,品牌一定要知道如何订制合适的海外网红营销策略,以及海外KOL/KOC营销推广注意事项。

 

出海新手在社交媒体上联系红人时一定要注意平台规则。频繁的私信别人不仅私信有数量上限,也会被平台限流、管制私信功能。

 

但如果是将海外网红营销作为规划、出海一定时间的品牌,一定要留出预算,在与红人合作的时候还要准备三项预算:免费寄品网红折扣合作网红的现金费用

 

     

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WotoHub可体现红人带货数据) 

 

01

确定营销目标

 

在海外网红营销开始之前,首先明确特定时间段内我们希望达到什么目标。比如说提升当地消费者的品牌认知、为独立站引流、在互联网留存品牌内容、推动品牌产品销售等等目的。

 

为独立站引流、推动品牌产品销售都有数据可以观察,是否提升品牌认知要如何评定呢?可以看这些数据:触达人数、曝光量、ROICPOCPM、链接跳转率等。

 

不要对这些数据过分苛求。长期有节奏地安排海外网红营销才能形成强大的品牌传播声势,并且我们要看重网红营销的长尾效应。

  

 

02

确定营销平台与合作模式

 

 

 

 

现在头部的社交媒体平台有YouTubeTkInstagramFacebook等。

 

YouTube   主打长视频,是主流的网红营销聚集地;

TikTok       短视频APP,成长速度非常快;

Instagram  以精美图文为主,千禧一代常用社媒平台;

Facebook   用户广泛,月活用户29亿。

 

与网红合作可以采用现金结算、免费寄品、现金与寄品结合的形式。如果产品正好是网红需要的,很可能只寄品就可以获得网红的营销推荐。

 

 

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   Tik Tok兴趣直播电商)

  

 

03

KOC(素人)也能带货

 

 

网红每天收到邮件很多,他们非常忙,我们尽量从一封邮件或者一次聊天开始,就写一个非常抓眼球的标题,让他有意愿去看。

 

把你的诉求讲清楚,让网红更直观地做判断,这样他们可以估计自己的时间和付出是否值得和品牌方合作

 

当然,并不是只有头部网红有良好的带货效果,koc(素人)也有优秀的转化率

 

他们通常乐于在各个平台中进行表达与分享通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声, 如同当你看商品评论的时候,很多时候还是很信任一些有图有真相的评论留言

 

素人发布的内容更加丰满,主要是作为普通用户,更能够通过同理心来影响其他用户。

 

而网红有时因为商业合作的原因,发布的信息并不受用户信任。现在的年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。所以,真实性的是打动用户的方式之一。

 

作为普通素人,他们对于粉丝的维护更加耐心、全面与迅速,往往用户参与度和忠诚度很高。


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