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TikTok跨境电商,是不是伪风口
时间 : 2022-08-06 12:26 浏览量 : 24

作为社交媒体,TikTok处于爆发期。但是作为电商平台,TikTok还处于成长阶段。 

TikTok是真风口?

 

过去的一年里,中国跨境电商卖家经历了一场生死大逃亡。

 

亚马逊生变,大量卖家纷纷涌入中国本土跨境电商平台。跨境电商的一次大洗牌从转移经营阵地开始。

 

本土跨境电商平台除了老牌的速卖通,还跑出了一匹黑马TikTok逆势而上,TikTok成了亚马逊不得不正视的对手。

 

动荡中,很多人把TikTok当做了救命稻草。海外短视频和直播带货的风口,可以拯救迷茫中的跨境电商卖家吗?

 

从流量上来看,火爆全球的TikTok确实赋予了跨境电商更多的想象力。

 

2021年,TikTok就超越Facebook成为了全球下载量第一的软件,超越谷歌成为全球访问量最多的互联网网站。

 

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除此之外,对标全球最大的电商平台亚马逊,TikTok也表现出了不俗的战斗力。如今,TikTok已经成为亚马逊商家重要的引流渠道。

 

有了流量,下一步就是变现,过去的几年里,TikTok商业化明显按下了加速键。

 

今年4月份,TikTok宣布在东南亚四国开展跨境电商业务,即越南、泰国、马来西亚和菲律宾。

 

国外市场中,最具发展潜力的东南亚市场一直是我国巨头企业的必争之地。数据显示,东南亚绝大部分国家零售电商的渗透率都低于5%

 

更重要的是,东南亚的用户特点和中国消费者重合度很高。可以这么说,东南亚的电商市场正在走中国电商几年前走过的路。

 

因此,全面进军东南亚市场对TikTok的商业化来说具有里程碑式的意义。

 

再加上之前推出的印尼小店和英国小店,TikTok的海外扩张之路正处于风生水起的阶段。

 

目前,TikTok已经基本实现了电商闭环

 

用户通过短视频和直播完成种草,通过小黄车完成拔草的动作,全程不需要跳转到站外。实力雄厚的品牌,还可以借助TikTok构建自己的独立站生态。

 

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在物流和支付流程中,TikTok支持PayPal等第三方支付,且可以通过合作物流来帮助商家完成发货流程。

 

气势汹汹攻向亚马逊,TikTok火热的背后,却是亚马逊等平台已经走到了流量红利消失的阶段,平台政策开始收缩。

 

平台进入成熟期,亚马逊开始提纯优质商家,新进入的中小品牌很难再找到优质的空间。

 

恰恰相反,直播带货和短视频在国内内卷严重,但是在国外还是新兴产业,不少人吃到了风口下的第一波红利。

 

TikTok就像是一座刚刚开始挖掘的宝山,无论是品牌、服务商还是渴望掘金的玩家们,都对它充满了期望,希望能够再创造富神话。

  

TikTok是伪风口?

 

看好一个机会,大家都一拥而上,但是也必须正视风口下某些摇摇欲坠的现实。

 

无数商业历史证明,一个行业自有其发展的周期。

 

一片新蓝海,固然可以为大家带来无限憧憬,但是另一方面市场的初期阶段需要有人去试错,需要有人带领大家在未知的领域蹚出一条路来。

 

而残酷的现实是,风口爆发下的红利,最终不一定为这批先行者所得。君不见,直到现在,TikTok也没有出现一个李佳琦或者一个罗永浩。

 

有在TikTok做跨境电商直播带货的商家透露,往往累死累活一整场直播下来,可以获得很高的热度,但实际上真正的成交量只有几单

 

相关数据也证明了这一点,京东印尼小店的预估销售额只有45万美元。

 

要知道,这个小店位于印尼地区榜首的位置,上游尚且如此,中下游的成绩就可想而知了。TikTok的日常GMV尚有很大的提升空间

 

众所周知,主播的工作类型为密集劳动型,从选品到准备话术再到真正直播,耗神耗力。薇娅和李佳琦就几次因身体原因不得不停播。

 

去除暴富的滤镜,还有多少人愿意尝试呢?

 

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在招聘网站中输入TikTok的相关岗位,可以看到薪资大多分布在8000元到12000元。再加上提成,这份工作对于行业小白来说还算不错,但是却要让那些一心追赶风口的人失望了。

 

其实,造成这种现状的主要原因是国外消费者的消费习惯还没有完全养成。

 

对比国内消费者,海外用户面对直播带货和短视频带货还完全是个新手的存在,以看热闹为主。

 

消费者对直播带货的模式还没有形成一定的认知度和信任度,因此TikTok长于流量,却困于转化率

 

和抖音相似,TikTok都在向电商方向转型。但是,作为广受欢迎的全球性社交媒体,TikTok的社交属性要明显强于自身的电商属性。

 

对娱乐性优质内容的追逐,会使得TikTok的用户对平台电商化出现天然的排斥心理。

 

从娱乐社交平台到电商购物平台,TikTok需要更多的时间来说服消费者。

  

品牌抢先布局TikTok

 

时机决定运气。

 

虽然消费者的心智还没有完全形成,但是对于众多品牌们来说越早布局,越可以抢先摸透国外市场和跨境电商平台的玩法规则。

 

虽然TikTok红利爆发期还没有到来,但谁又能保证能够完美踩到正确的节点呢?因此,趁早入局可以减少很多主观判断错误的风险。

 

商业化初期阶段,平台为了吸引更多的商家入驻,政策是完全利好品牌的。TikTok作为电商平台还处于成长期,但是作为社交媒体已经呈现出流量爆发状态。

 

因此,现在是品牌加紧TikTok布局最好的时机。

 

例如,中国最神秘的出海巨头SHEINTikTok平台的内容创造者合作,发布服饰试穿视频,获得了不错的曝光量。

 

SHEINTikTok当做了内容种草阵地和品牌宣传阵地。

 

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SHEIN Tik Tok官方账号)

 

其他出海大品牌类似,橙意出海团队已经在TikTok孵化出超过700个账号的超级矩阵,手握近亿的粉丝量。

 

紧锣密鼓的准备阶段,出海品牌们虽然占据了低曝光成本的功利,但是仍需要克服一些困难。

 

首先是对海外用户的消费心理了解程度不够

 

中国品牌们习惯了中国市场,对海外消费者的购物心理和购物行为比较模糊,容易陷入守旧的死局。

 

但是随着数字化营销技术的发展,这一点不是无法克服的难题。


其次是不同国家之间存在文化差异。产品和品牌宣传与当地本土文化观念产生冲突就是典型地吃了没文化的亏。

 

品牌顺利出海,不仅要有一定的宗教文化知识储备,还要充分了解当地的风土人情。引进当地人才,也许对品牌来说是一个很好的切入点。

 

 风口之下,未来一定有TikTok的一席之地。抢占红利,品牌们已经开始行动了。




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