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中国卖家如何在TIKTOK上进行营销推广
时间 : 2022-08-04 11:21 浏览量 : 22

早在2021年的第一季度,TikTok就创下了超过35亿次下载量的记录,成为全球第五个实现这一里程碑的App,同时也是第一个达成此目标的非Meta系应用。

 

2022年第一季度,TikTok成为全球下载量最高的应用。20224月抖音及其海外版TikTok以超过6200万下载量,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军,较20214月增长6.1%,其中印尼市场的下载量占比为10.7%

 

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谁在使用TikTok 

 

该应用程序的主要目标受众仍然是青少年,他们是该应用程序受欢迎的主要增长来源。

 

数据研究告诉我们,TikTok在全球拥有8亿活跃用户,其中41%的TikTok用户年龄在1624岁之间。不过,该公司的官方数据确定了Tiktok的目标受众是Z世代和千禧一代。该应用程序是主要社交网络,其中75%的用户是12-23岁的青少年和30%的21岁以下的年轻人。登记的男女几乎相等:58%和42%。

 

无论是中国卖家还是品牌,想要重点运营TikTok前,必须清楚TikTok目前的营销板块有哪些?字节跳动正在构建电商生态闭环!有两个产品——国内是抖音,火爆程度自不用说了;国外是TikTok,安装量已超过30亿。去年上半年,Tiktok陆续开通了印尼的小黄车(购物车)功能和英国站 Tiktok shop功能;上个月又向东南亚四国开放了,其中,印尼仅对具有本地实体和本地交付的跨境卖家开放;而英国通过了一定的评级审查后,中国企业可以直接开设TikTok商店,将产品销售给英国消费者。未来,更多地区和国家将陆续向中国卖家开放。

 

TikTok取得如此傲人的成绩有多方面的因素,其中最不能忽视的是TikTok的独特算法和针对每个主题多样化运营的模式。TikTok的算法会将内容优秀的视频推荐到更大的流量池,进而提升视频的曝光率。因此,在TikTok做营销推广,内容策略是第一要素。

 

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一、短视频策略

 

在电商营销方面,TikTok不同于Instagram的图文创作营销模式以及YouTube的长视频开箱测评模式,TikTok以短视频种草为主。随着TikTok Shop在全球市场的全面发展,TikTok短视频除了种草之外,还能通过内容将流量精准地引入直播间,引流短视频的内容与直播间活动相关度越高,进入直播间的用户越容易被转化。综上所述,DTC商家要想自己的品牌产品在海外市场卖断货,就需要通过TikTok短视频做好内容营销。

 

用简单的语言描述TikTok,它是用于创建短音乐视频和消息传递的应用程序。当人们主要从移动设备中消费内容时,这种格式非常适合他们的现代生活。同时,用户越来越喜欢随时随地都可以方便使用的简短内容:TikTok视频的计时时间长达一分钟,但是通常拍摄15秒的视频。

 

 

1. 创建独特的视频内容

 

当一个人打开Tik Tok并浏览动态时,人们首先会被平台上似乎无穷无尽的视频内容冲昏头脑。为了在内容的海洋中脱颖而出,你的视频必须是独特的,吸引眼球的,并且与你的观众和你的品牌相关。下面是一些需要记住的技巧。如何利用应用平台创造性的的工具和功能,让我们的业务得到全球数百万用户的关注。

 

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2、避免制作过于正式和脚本化的视频

 

你越真实,在TikTok上做得就越好。也不要认为你需要一个花哨的视频设置。你可以很容易地用你的手机拍摄视频,只要你有一个好的想法和创意。

 

 

3、展示公司人性化的一面

 

把你的观众带到办公室的幕后。让你的员工炫耀他们的办公桌或者他们一天的工作。生机盎然的绿植?或者种种办公生产流程等等!

 

 

4、抓住潮流和挑战

 

TikTok的奇妙之处在于,你永远不会对新视频穷尽创意。只需查找热门话题标签、音乐和视频,并加入其中。记住在TikTok标签上添加你自己的标签,让你的品牌脱颖而出。

 

 

5. 给你的视频添加音乐和特效

 

TikTok的一切都是为了让你的社交视频更上一层楼,在流行音乐和创意效果的帮助下获得关注。只需点击录音屏幕顶部的添加声音,就可以在趋势、推荐和流派等类别中浏览巨大的音频剪辑库。你可以将你喜欢的声音保存到收藏夹选项卡,以便以后使用。你可以在录制视频之前或之后添加声音,也可以在之前录制的视频中添加声音。除了给你的视频添加声音,你还可以从录制屏幕上访问一系列的视频编辑功能。以下是这些特性的一个快速纲要。

 

二、直播策略

 

TikTok 目前正在完善自身电商生态的基础设施功能,例如推出5项直播新功能,希望继续丰富用户体验。与去年相比,今年的直播用户和观看直播视频的人数翻了一番。作为拥有庞大的流量门户和电商渠道的内容平台,TikTok的产品门户与传统的电商货架有着显著的不同。

 

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众所周知,每一次直播都是从头开始的,所以跟粉丝数量关系不大。目前,在TikTok上开小店是有一定门槛的。首先,卖家必须属于当地的总公司。例如,印度尼西亚需要主要的印度尼西亚公司;其次,对货品也有要求,比如货品必须在本地发货,可以接入整个支付机制。因此,中国卖家进入TikTok电商体系,现在属于与TikTok构建电商生态的过程。

 

根据以往服务海外品牌商的经验,可以总结为:

1、保证产品质量,保证完整供应链各个环节的衔接;

 

2、在销售国家建立自己的销售渠道。

这些渠道包括线上线下,线上是本地电商平台,线下有一些本地经销商。

 

同时进一步扩大建立自己品牌的影响力,增加品牌曝光度,比如营销,找明星代言。这样做的背后,是进一步扩大自己的销售渠道,因为如果品牌有足够的话语权,渠道就会找到自己的大门。

 

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以上自创资源的路线和配置,主要针对具有一定规模和影响力的品牌。卖家的主要目的是销售商品,对此,供应链必须是流动的,无论是大卖还是中小卖,都要保证货物的交付等基础设施、后端基础设施,例如货运到本地链接的流畅性。

 

从总体上看,虽然TikTok已经向中国卖家开放了流量,但TikTok自身的电商基础设施还在建设中。因此,现阶段,内容营销养号打造和固化产品是营销人员的主要任务。做好内容营销策略和直播策略,有助于中国卖家在TikTok进行营销推广。


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