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这款亚马逊推不动的新品,如何通过Instagram推起来?
时间 : 2022-06-24 11:43 浏览量 : 5

今天跟大家分享的是上周一位卖家发给我们的问题“一个新奇特的产品,很便宜,在亚马逊发布后广告费很高,产品评价只有1个,送测也追不上现有对手,造成曝光量很少,晶鑫怎么可以帮助我做推广?”

 

之所以把这个问题的回答作为今天的内容,主要是因为我们觉得它具有比较强的代表性。因为,创业卖家基本都是选择比较便宜、同质化不强、有新意的产品起步,但是的确按照亚马逊现有的推广思路,很难获得大量的曝光和转化。

 

所以,今天的文章里我们会针对这个问题,结合晶鑫的一些技巧与大家分享。希望对于销售便宜商品,以及初创卖家有所帮助。

 

 

第一

部分

 

新奇特产品的推广痛点

 

新奇特的产品的标志性案例就是2018年初爆红的“指尖陀螺”,当时许多最初看到这款商品的卖家赚的盆满钵满。

 

但是,如果大家只是通过亚马逊推广这类产品会遇到以下几大困扰:

 

1、选品

新奇特产品的选品其实比普通产品难,原因是没有被市场验证(亚马逊BSR精准类目前#100,大类目前#10000)。所以你不知道该不该卖这款产品;

 

2、关键词难确定

很难找到这类产品的关键词,比如“指尖陀螺”在爆红的时候许多人都不知道它叫什么,造成关键词无法确定的情况下,只能通过烧广告对类似产品和类似关键词进行曝光;

 

3、转化率很低

亚马逊的转化率四个指标很重要,从点击到转化排序,主要看:曝光、价格、评价、产品介绍。因为关键词难确定,所以造成曝光不准确、价格不能太高、同时因为是新品造成评价很少,而产品介绍很难让客户知道它到底能够给带来哪些价值和便利;

 

4、备货

正是因为以上问题,造成大家对于备货往往不太确定。会不会造成滞销,或者断货,似乎都是未知数。

 

 

第二

部分

 

晶鑫对于新奇特产品的打法分享

 

下面我们将通过晶鑫的经验,针对于以上问题给大家相关建议:


特别注意,新奇特的产品不等于“画蛇添足”的商品。这两种产品的主要区别在于新奇特产品需要能够结合客户现有痛点,提供快速解决方案。而画蛇添足的产品往往是在客户已经获得的满意解决方案上给客户提供一些可要可不要,甚至完全不需要的功能。举个例子,一款能够让眼镜在跑步时不脱落的挂绳很有可能会被客户立即接受,然而一款带蓝牙耳机功能的眼睛却是画蛇添足。


这一点也关系到选品,对于新奇特产品我们给大家的建议是根据社交平台的反馈来决定。原因是,新奇特的商品几乎99%不会通过亚马逊打爆,而是会通过社交平台先打爆。以指尖陀螺为例,这款产品最初是在YouTube和Instagram上爆红,当时这些分享的博主和红人也不知道它叫什么,所以在标题里各自围绕“手指”(finger)、“小部件”(widget)、“旋转”(spinner)创造了名字,而这些名字就成为了今天亚马逊指尖陀螺的关键词,他们是“fidget、finger spinner,  fidget spinner“到亚马逊上最多加上了”toy“这样的形容词。所以,一句话来说,就是参考社交平台相关产品帖子和视频的标题确定关键词。


以上说过,新奇特产品在亚马逊上推广是很吃亏的,所以我们一般不建议大家直接在亚马逊上推广,而是首先通过社交平台+独立站进行推广,流量和转化率可以引入亚马逊,并最终提升产品在亚马逊的BSR销量排名和关键词排名。


大家切忌不要盲目备货,如果产品售价在$10美元以内,建议可以先发300个以内的库存到FBA仓库。如果商品售价在$10-30美元,建议FBA备货数量在200个以内,$30美元以上的产品建议备货在100个以内。但是,大家需要先和供货商确认一旦订单上来可以立即发货。

 

 

第三

部分

 

如何通过Instagram快速推广

 

在写今天的文章之前,正好在看Instagram的时候看到了这款墙插的推广贴,所以正好作为实际案例与大家分享,新奇特产品的推广方法。

 

第一步

找到Instagram红人检验市场需求

 

这里为大家分享一个非常便宜,高效的通过Instagram检验市场的方法。

 

首先,在Instagram上输入关键词,因为这款产品和旅行和家居相关,所以我们搜索这两个关键词#travel和#homedecor

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之后,点开这些帖子中的红人账户,查看3个数据

· 粉丝数(越多越活跃,但是粉丝可以买,所以继续看一下两个数据)

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发帖量(越多越客户月活跃,帮你转发的效果越好)

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· 互动量(每个帖子的互动:点赞、评论越多越活越,帮你转发的效果越好)

 

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关于红人账户内容的判断

 

可能大家会觉得红人账户中分享的大多是生活或旅游图片,并不是卖产品的。但是从荟网的经验来看,这样的账户客户互动与活跃度远远高于整体分享折扣码或者送测的红人,因为他们的内容更优质,粉丝对他们的信任度和粘度也会更强。

  

接下来,关注账户并发起对话,主要是需要确定几点

· 是否可以分享

· 分享的收费

· 分享方式(把自己的bio链接改成你的,一般转化率高但是帖子不久会被红人删掉,另外就是在分享时@你的Instagram账户)

· 帖子在哪个账户分享(避免红人用自己不活跃的子账户分享了)

· 帖子保留的时间

以下是晶鑫与这位红人的实际对话交流:

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准备高转化率素材

 

所谓高转化率就是需要客户迅速能够看懂产品解决的痛点是什么,所以我们特别建议大家不要让红人分享物燥无味的图片,而是需要分享生动的视频:

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第三步

准备好Shopify着陆页

 

我们在以前的文章里为大家多次提到过,Shopify是2022年每个卖家都需要人手一个的平台。主要的原因不仅是独立站建设,也是Shopify在亚马逊的产品站外推广中的重要作用,这包括:

· 跳转页获取流量与客户数据

· 作为产品着陆页充分显示产品优势

· 导入产品评价避免站外流量因为看到亚马逊评价少或差评造成客户流失

· 通过跳转按钮添加关键词超链,提升产品在亚马逊的关键词搜索排名

· 跟进客户评价

· 亚马逊无库存的情况下测试新品转化率,并计算出亚马逊备货数量(一般亚马逊事独立站转化率5-10倍)

以下是这个做Instagram红人分享的卖家用独立站做的着陆页。其实大家可以看到并不专业,认为如果他添加评价数到1000以上(直接导入),着陆页添加视频、A+描述、并把购买链接换成亚马逊超链,效果将会更不一样!

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第四步

评估市场检验结果

 

大家从以上的截图可以看到,这样的推广是很划算的,因为:

· 推广预算$20美元(¥120人民币)

· 产品会在4万3000个精准用户面前曝光

· 发帖当天的潜在买家就有可能达到50以上

· 自己的Instagram账户也会被快速推广

同时,以下是在上周四对于1百万粉丝的大V账户进行的对话,并得到对方的报价,大家可以看到这样的大V账户的分享价格也只是在$50-100美元之间,这对于没有评价和搜索排名的新品而言,必在亚马逊或Facebook做广告要便宜得多。

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以下指标可以评估这款产品是否会被市场广泛接受,并值得在亚马逊作为主力款推广:

· 曝光量在50-100万次(1-10个红人转发)

· 转发当天向你发起对话的客户数(了解客户问题)

· 转发7天的订单数量(包括送测)可以达到100单以上(对于亚马逊新品推广至关重要)

 

 

第四

部分

 

晶鑫在Instagram中的应用

 

通过晶鑫,大家可以做到Instagram账户、红人寻找、测评资源寻找的几乎全托管式运营,自己几乎不用再进行操作,也无需担心招不到熟练的运营人员。

 

以下是晶鑫针对旅行感兴趣的客户找到的红人资料截图,而这一切都是荟网系统自动完成的。

 

 

第五

部分

 

运营与实践的建议

 

希望今天与大家分享的内容能够对于大家推广新奇特产品有所帮助。

 

也希望大家意识到,在跨境电商产品推广中每一个技巧从了解到学会都需要花费很多时间。所以,通过晶鑫和荟网一系列AI工具的使用,你将可以用更低的投入,获得比对手更快的发展!


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