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Shopify官方3大运营法则,助您拿捏Instagram
时间 : 2022-06-23 12:11 浏览量 : 7

目录:

1. 外貌主义当道,用主页颜值俘获消费者的心

2. 引流拉新方法多,助您快速圈住消费者

3. 粉丝数量只增不减的秘诀,留存 + 促活两手抓

想要爆单热卖?Instagram 是跨境电商商家营销推广的重点平台之一,每月平均活跃用户量高达 10 亿[1],流量池巨大,带货实力有目共睹。对于打造 DTC 品牌出海的 Shopify 商家而言,除了带货销售之外, Instagram 更是宣传推广品牌、抢占消费者心智,持续为独立站引流的重点平台。

然而,许多商家在投入了大量时间和金钱运营账号后,却发现陷入粉丝量增长困局、帖子互动率持续低迷、整体转化率并不理想等,对此也很是无奈。

无妨!接下来,让小编向商家展示 Instagram 运营 3 步法,保准您吸引更多消费者关注品牌账号,在 Instagram 上狠狠红一把,千万不要错过~

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法则一

外貌主义当道

用主页颜值俘获消费者的心

 

01

品牌和主页风格一致,抓住消费者眼球

商家 Instagram 主页将给消费者留下对品牌的第一印象。因此,您需要斟酌主页的个性化表达、照片滤镜、颜色、布局和品牌是否和谐统一,是否有助于准确塑造品牌形象

网格布局是值得商家关注的一种发帖方式(如下图所示)。网格布局可以让您的主页更具创意和视觉美感,同时为您的帖子发布增添了节奏感。另外,商家还能使用稍后发布工具在电脑端或移动端上提前安排网格的布局,并设置自动发布,减少内容创建上的时间和精力。

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02

精选 Instagram 快拍,消费者一眼爱上

商家需要把精彩的内容放在主页最显眼的地方,快速吸引消费者的眼球,鼓励他们继续浏览和持续关注账号。精选快拍处于 Instagram 账号主页上的正中间,因此商家可以将品牌和产品亮点制作成快拍,并设置为精选内容 ,让潜在消费者立马就能了解到您的品牌。除此之外,精选快拍对商家的生意还能起到更多积极影响:

将介绍产品的帖子按品类分类,帮助消费者迅速找到他们感兴趣的产品。

如果商家使用 Instagram 商业账号,并拥有一万名以上粉丝,您还可以使用向上滑动展开外部链接的功能,让消费者直接购买产品。

 

法则二

引流拉新方法多

助您快速圈住消费者

 

01

巧用话题标签,消费者关注手到擒来

商家在帖子中添加话题标签能增加帖子的曝光度。除了常规的图文、视频帖子,商家可以在制作 Instagram 快拍时,在贴纸菜单中选择添加内容,输入话题标签,让其出现在快拍中,也能为您的账号引流。

商家在添加话题标签前需要先做功课,使用流量大、合适商家品牌的话题标签,才能覆盖更多的潜在消费者。商家可以使用免费的在线工具 —— Webstagram ,搜索与品牌或产品相关的话题关键词,查看热门话题标签并从中选择最适配的。

复制链接到浏览器访问 Webstagram 官方网站

https://webstagram.org/

让小编举个例子

男装时尚品类的商家可以尝试在 Webstagram 上搜索话题标签# MensFashion ,就能得到如下图所示的相关话题标签列表,以及它们的被使用的次数,从中选择您认为合适的话题标签。

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温馨提示:每篇 Instagram 帖子最多只能添加 30 个话题标签。此外,商家需要每隔几个月就重新搜索生成一次话题标签列表,确保您选择的话题标签跟得上热门趋势。

话题标签使用技巧

为了更精准狙击消费者,商家可以围绕自己的品牌,设置带有品牌关键词、品类关键词、定位关键词的话题标签

商家案例:袜子品牌 FinchGoods

取品牌名称的一部分设置话题标签,如# mensgoods

在话题标签中添加品类词,如# happysocks

在话题标签中带上品牌发源地,如# TorontoFashion

话题标签使用技巧

除了新发布的帖子,商家还可以回顾过去发布的旧帖子,使用话题标签在评论区留言,也能为品牌和帖子引来新的关注和点赞。

02

适当时段发帖,目标消费者一网打尽

商家在 Instagram 上发帖的时段也会影响帖子的数据表现,您可以通过两个方法找出目标消费者出没最密集的时段:

商家进行回顾分析确定最佳发布时段:回顾旧帖子的发布时段,对比哪些时段的互动效果较好,哪些相对较弱。

• 使用社交媒体数据分析工具:利用 IconoSquare 工具的优化功能,自动分析商家过往发帖时段和对应的消费者参与度,得出最佳发帖时段。

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如上图所示,黑色圆圈表示商家发帖的时段,灰色圆圈表示消费者互动频次,灰色圆圈越大说明互动效果越好,对应时间便是商家最佳的发帖时段。

温馨提示:除了 IconoSquare ,商家还可以在 Instagram 的关注者板块,免费从 Instagram Analytics for Business 上获取更多关于发帖时段的深度洞察。

复制链接到浏览器访问 IconoSquare 官方网站 

https://pro.iconosquare.com/

03

1 + 1 > 2 ,与 KOL 合作扩展品牌影响力

如果商家想在短时间内提高账号的流量,不妨与 Instagram KOL 进行商务合作,借助 KOL 的影响力将品牌展现给更多的潜在消费者。如果商家的预算有限,您可以选择粉丝数量虽小,但粉丝粘度、活跃度较高的 KOC 合作。

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图源:Pexels

商家与 Instagram KOL 取得商务合作的 4 个步骤

 Webstagram 输入品牌或产品关键词,找到商家所属细分市场的 Instagram KOL 名单。

查看 KOL 的个人资料、粉丝数量和联系方式,对比选出心仪的合作对象。

 KOL 询问商务合作的价格,不同的 KOL 合作价格通常会随着他们的粉丝数量浮动。

 KOL 提供产品, KOL 发布使用感受的帖子。内容越真实自然,越容易打动消费者。

04

提供赠品刺激分享,引流涨粉又快又猛

根据 Instagram 的算法,如果消费者在商家帖子的评论区标记了自己的好友,这不仅会增加帖子的互动率,还能向品牌账号注入新鲜血液。小编建议您向评论并标记好友的消费者提供赠品,刺激更多消费者为了薅羊毛向外分享您的帖子,增加您的流量和粉丝数量

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图源:Pexels

05

先行关注消费者促进拉新

为了提高商家触达目标消费者的效率,避免在 Instagram 大海捞针,商家可以通过找到同类型商家的账号,翻看粉丝列表,与他们进行互动,并将他们变成为自己的粉丝,以下是三种常见的互动方法:

直接关注粉丝

点赞粉丝照片

在粉丝帖子评论区留言

06

简单真诚无套路,直接呼吁就能涨粉

尝试了众多花式营销手段,或许商家不妨试试直接呼吁消费者为您的帖子点赞、评论和关注。您只需要在帖子中简单宣传您账号带来的利益点,预告即将发布的精彩内容,提醒他们关注账号就能获取更多信息,这样一记直球往往就能促使他们按下关注键哦~

 

法则三

粉丝数量只增不减的秘诀

留存 + 促活两手抓

 

01

使用数据分析工具,有效预防粉丝流失

粉丝数量不是冷冰冰的数字,而是一个个鲜活的潜在消费者,商家需要持续互动,维持和他们的关系。除了关注粉丝的增长数量,商家还需要促活粉丝、防止粉丝流失。您可以借助下面这两款在线工具进行观察和分析:

• Social Blade :一款出色的在线工具,可以帮助商家分析在一个时间段内,您以及您同类型商家的粉丝增长和减少情况。

复制链接到浏览器访问 Social Blade 官方网站 

https://socialblade.com/

• Instagram Analytics Dashboard  Instagram 分析仪表板):拥有 Instagram 企业账户的商家,可以利用这个工具,查看您帖子的流量表现、粉丝的地区分布等。

这两款工具帮助商家通过数据诊断您账号运营的不足之处,提供优化方向,在拉新的同时,提高粉丝留存和活跃度

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图源:Pexels

02

照片滤镜疯狂吸睛,刺激消费者活跃度

照片滤镜是另一个增加消费者对品牌关注和互动的有力武器。据研究结果显示,目前 Instagram 上最受欢迎的前 10 种滤镜是:Normal  No Filter )、 Clarendon Juno  Lark Ludwig  Gingham  Valencia  X-Pro II  Lo-fi Amaro[2]

为了检验滤镜的使用效果,商家可以用 IconoSquare 工具查看各滤镜使用后产生的评论和点赞数量,分析滤镜是否达到预期互动效果,以便日后优化滤镜的使用方式


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