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如何做好海外社交媒体推广
时间 : 2022-06-22 16:57 浏览量 : 7

对比竞争激烈的国内市场,国外市场更像一块高质量的蛋糕。至少语言就可以成为一种竞争壁垒,很多企业在海外营销推广做得并不怎么样,更多的只是在买流量卖产品,真正基于市场和消费者的海外营销推广鲜有创意,更多的是在价格战中翻来覆去。

海外营销推广,强在战略,重在细节,成在执行

只要接触海外市场的人都知道在InstagramYoutube上找达人推广,但不同的品牌出的内容参差不齐,效果也不同。

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1.海外营销推广一定要注重从市场和消费者去考量产品
很多企业做B端习惯了,所以在交谈的时候更多是站在我们的产品比其他工厂好多了,用的什么的材质,非常厉害的角度去考量产品,但海外营销推广一定要从市场和消费者去研究产品,不是你比别人做得多好就够了,而应该把消费者觉得我做得好不好作为产品的好坏与否的依据。有可能别人也做得不好,你只是比他好一点点,五十步笑百步而已。


2. 海外营销推广做精品作用发挥才最大
如果你们公司准备走铺货模式的话,那么海外营销推广的作用并不是很大,海外营销推广讲求的是漏斗模型,需要多次营销目标客户形成认知 、流量 、转化的演进路径,但铺货卖产品只是为了快速地把货清出去,海外营销推广的效果根本就没有沉淀。

试想你只是对一亿人推荐了一次产品,可能很快就被忘记了。如果这一亿人中有5000万人从别的地方看到了这个产品,又会怎样呢?而恰好黑五的时候这个产品又出现在他的面前,还有很大的折扣,你觉得他购买的转化又有多大呢?这个世界赚钱的方式很多,跟卖爆款铺货就是一种。

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3. 海外营销推广怎么做?
注重人群定位与市场定位。首先可以通过广告和调查问卷来测试目标人群,抛弃一定的数据之后结合公司产品做人群定位分析和市场定位分析。有了一定数据之后就要确定产品的主推关键字和以及主推风格,这些都有了初步的规划之后才是去找网红达人,找写手去推广。


网红达人合作方面,一定要找与品牌风格类似、有原创能力的达人合作,而不是把粉丝数、阅读数作为第一选择,有时候你看到数据不一定是真实的。

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内容生产方面,一定要注意三个维度的建设,即UGC(用户产生的内容)、PGC(品牌产生的内容)、OGC(专业媒体网红的内容),品牌不是王婆卖瓜,自卖自夸的,除了自己要把卖点讲出来,还要有消费者的发声,以及媒体和KOL的发声,这样品牌给消费者更真实的感觉。


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