对比竞争激烈的国内市场，国外市场更像一块高质量的蛋糕。至少语言就可以成为一种竞争壁垒，很多企业在海外营销推广做得并不怎么样，更多的只是在买流量卖产品，真正基于市场和消费者的海外营销推广鲜有创意，更多的是在价格战中翻来覆去。

海外营销推广，强在战略，重在细节，成在执行。

只要接触海外市场的人都知道在Instagram、Youtube上找达人推广，但不同的品牌出的内容参差不齐，效果也不同。

1.海外营销推广一定要注重从市场和消费者去考量产品
很多企业做B端习惯了，所以在交谈的时候更多是站在“我们的产品比其他工厂好多了，用的什么的材质，非常厉害”的角度去考量产品，但海外营销推广一定要从市场和消费者去研究产品，不是你比别人做得多好就够了，而应该把“消费者觉得我做得好不好”作为产品的好坏与否的依据。有可能别人也做得不好，你只是比他好一点点，五十步笑百步而已。

2. 海外营销推广做精品作用发挥才最大
如果你们公司准备走铺货模式的话，那么海外营销推广的作用并不是很大，海外营销推广讲求的是漏斗模型，需要多次营销目标客户形成认知 、流量 、转化的演进路径，但铺货卖产品只是为了快速地把货清出去，海外营销推广的效果根本就没有沉淀。

试想你只是对一亿人推荐了一次产品，可能很快就被忘记了。如果这一亿人中有5000万人从别的地方看到了这个产品，又会怎样呢？而恰好黑五的时候这个产品又出现在他的面前，还有很大的折扣，你觉得他购买的转化又有多大呢？这个世界赚钱的方式很多，跟卖爆款铺货就是一种。

3. 海外营销推广怎么做？
注重人群定位与市场定位。首先可以通过广告和调查问卷来测试目标人群，抛弃一定的数据之后结合公司产品做人群定位分析和市场定位分析。有了一定数据之后就要确定产品的主推关键字和以及主推风格，这些都有了初步的规划之后才是去找网红达人，找写手去推广。

网红达人合作方面，一定要找与品牌风格类似、有原创能力的达人合作，而不是把粉丝数、阅读数作为第一选择，有时候你看到数据不一定是真实的。

内容生产方面，一定要注意三个维度的建设，即UGC（用户产生的内容）、PGC（品牌产生的内容）、OGC（专业媒体网红的内容），品牌不是王婆卖瓜，自卖自夸的，除了自己要把卖点讲出来，还要有消费者的发声，以及媒体和KOL的发声，这样品牌给消费者更真实的感觉。