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Facebook广告入门攻略和优化技巧
时间 : 2022-06-22 11:06 浏览量 : 8

Facebook 广告是独立站最重要的引流渠道之一,这篇Facebook 广告入门和优化希望能帮你的独立站卖出第一单。

 


 

一、建立Facebook广告

 

创建Facebook广告账户后,你需要确定的第一件事是你的广告目标,后续设置和优化都是根据目标来调整。

 

 

1、广告目标品牌知名度

覆盖率:将你的广告展示给尽量多的人

流量:受众点击进入一个落地页,如网站、应用程序、Facebook活动或Messenger对话。

互动:获得更多的页面点赞、评论或分享。

转化:把广告展示给最有可能采取有价值行动的人,如在网站、应用程序或Messenger中进行购买或添加支付信息。

 

 

2、页面和账户

Facebook公司拥有Instagram,所以在Facebook 广告后台也可以进行 Instagram 的广告投放。操作中,尽量这两种平台分别投放,因为不同平台同时投放的话,Facebook将为表现最好的平台优化预算,把预算花在表现最好的平台上。

 

 

3、时间安排

接下来进入广告设置主页面。选择设置广告显示的时间段,但在大多数情况下,你都可以连续运行你的广告。Facebook会考虑到用户的当地时间,所以不需要计算时区。

 

 

4、受众

受众特点,你可以选择地点、年龄、性别、语言,以及基于兴趣和行为的详细定位,甚至创建自定义受众。

 

 

5、创意、格式和位置

你会有很多广告格式选择,视频、静态图片等等,不同的格式需要不同的素材尺寸。FacebookInstagramMessengerFacebookAudience Network都有不同的要求。使用图片要有明确的信息和焦点。以产品为重点的创意有更多的内容浏览,更有效地推动转化。

 

 

6、优化和发送

最后一个要决定的设置是你的优化和发送。这有助于Facebook决定向谁展示你的广告,例如,根据他们以前的行为,谁最有可能点击你的广告。

 

 

7、预算和预估效果

预算和预估效果在设置的右侧,你可以看到大致的花费和触达人数。

 

 

二、广告投放问题解答

 

广告的投放问题主要集中在广告主竞价、广告质量上面,所以我们必须针对这两方面进行优化。

 

具体表现为CTR较低、CVR较低。较低的点击率大概率会带来较低的转化率,如果视频素材的CTR低于3%、图片素材低于2%,这种情况下广告效果就需要做优化。

 

 

 一般CTR较低的原因有两个:

 

第一,素材出现问题。

素材质量较差,不够吸引人,素材老化,已经在Facebook上长时间大规模投放过的素材难以激发消费者的点击欲望。

 

第二,受众出现问题。

受众选择小、受众太广泛、受众重叠、受众不精准都会影响广告效果。

 

 

 CTR正常,CVR较低这种情况也分两种:

 

第一,转化目标出现问题。

在选择Facebook广告的投放目的时,可以选择流量、加购、转化等目的。

 

第二,落地页问题。

落地页相关性、网站体验感差、支付渠道不够全面、购买流程繁琐,这都是影响CVR的关键因素。

 

 

 CPM太高了怎么办?

 

产品广告投放成本过高经常表现在CPM上,CPM过高往往会带来CPC的变高,导致广告效果变差。其实决定CPM高低的主要是品类的竞争程度和产品的竞争力。

 

虽然品类的竞争程度是卖家无法控制的,但产品竞争力是可控的,如果Facebook判定产品竞争力高,会主动降低CPM,所以热门产品的卖家应该深刻思考如何提升产品竞争力。

 

当然影响CPM的因素还有很多,不同产品不同市场也会有影响,但也不是CPM决定一切的。


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