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干货!6大营销渠道,外贸找客户就靠它!
时间 : 2022-06-20 11:17 浏览量 : 35

对于广大的平台卖家来说,无论是新卖还是资深大卖,流量来源都是店铺的一大难题。而在出海营销领域,不同的媒体平台都可以引来其独有的流量。但是因为对海外平台的运营缺乏了解,能做好的人却不多,而有时往往是一个微不足道的细节,决定了事件的走向。所以,在运营过程中,我们要有意识地去了解与学习一些基础知识和相关技巧。

 

分享一些海外营销平台的特点与营销策略,希望能助力中小微企业主们合理规划引流成本、拓宽引流渠道。

 

 

01 

 

Facebook

  

作为最为热门的社交媒体之一,Facebook的全球用户数占全球人口的1/3,平均每个用户每天登陆50分钟,全球互联网使用时间的五分之一消耗于FB平台,每天全球12.8亿活跃用户。

 

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©Hippopx

 

 

优势:

Facebook可以说是中国铺货型卖家的集聚地,也是中国铺货大卖的诞生地。类似于早期人人网+微信的社交属性,使得FB的熟人交友属性高,且用户资料较为真实,可以通过兴趣爱好、地址来进行用户画像分析,并精准有效的定位哪些人是你的潜在客户

 

 

营销方式:

1、利用好友推荐来优化好友,寻找同一圈子的目标人群。

2、经营粉丝页,通过输出话题性帖子积累粉丝。

3、迂回政策-小组功能,在小组中做一些权威回答。

4、关注竞争对手的粉丝页,找到潜在受众,并以此比拼运营。

 

最佳的图片尺寸:

封面图片大小:820 x 312 px |最大100kb

个人资料图片大小:最小180 x 180像素

共享的图片大小:1200 x 630像素

突出显示的图像大小:1200 x 717像素

活动图片大小:1920 x 1080像素

故事图片尺寸:1080 x 1920像素

支持的图像文件类型:JPG, GIF或PNG

 

 

 

02

  

Instagram 

Facebook的旗下还有Instagram,Messenger,Whatsapp,Ad Network(旗下网盟)等多款热门产品,这些平台各有特点,也都是很好的引流渠道。

 

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©Pixabay

 

 

优势:

小编在此以Instagram为例,介绍一些优势与营销策略。Instagram作为年轻人比较喜爱的社交媒体,有7亿的年轻用户,有类似于抖音的玩法,靠“标签”聚集大量高潜客户。

 

 

营销方式:

10-10-10原则:10个聚焦标签、10个普通标签、10个兴趣标签,并且主动分享潜在用户发布的照片。

 

举个例子,首先点赞加好友,可以举办赠送活动,类似于微博的转发抽奖,这是种非常好用的模式,送的产品价格越高,转发的人越多,通过这样的方式可以引爆话题,便可以此获得大量的流量。

  

最佳的图片尺寸:

头像尺寸:180 x 180像素

图片缩略图尺寸:161x161px

分享照片尺寸:1080 x 1080像素

共享视频尺寸:1080像素宽

Instagram stories:1080 x 1920 px |最大4 GB

支持的图像文件类型:PNG或JPG

 

 

 

03 

Twitter

  

Twitter,是微博的鼻祖,也是全球性的资讯类社交平台,每月有超3亿的活跃用户。在这上面除了可以看到世界知名品牌的官方发布,甚至还有一些所谓的政治性的信息输出,例如著名网红——前美国总统。

 

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©Pexel

 

 

优势:

除了欧美地区,Twitter在日韩地区也非常的受欢迎,是言论自由者的天堂镇,里面有很多大咖,可以在里面挖掘网红,在未来找到与自身产品适合度比较高的网红,就可以让他来带货啦。

 

 

营销方式:

Twitter玩法就是存在感,不断的输出正面内容,频繁发文,比如骑行帽子怎么戴、怎么规避伤害等对用户有益的内容。只是,较高的曝光度需要足够的发帖量与活跃度为保证,这就需要持续积极地维护品牌与用户之间的关系,常常转发一些帖子,来带动产品的销量。

  

最佳的图片尺寸:

个人资料照片大小:400 x 400像素|最大2 MB

封面图片大小:1500 x 500像素|最大5 MB

时间轴图片大小:1024 x 512像素

支持的图像文件类型:JPG, WEBP, GIF或PNG

 

 

 

04   

Pinterest

 

Pinterest是一个全球性图片分享类社交网站,是一个可视化的发现引擎,帮助用户找到他们所喜爱的事物。很多的中产阶级或者在社会上某个领域有自己的地位都会玩Pinterest,会在上面发布一些非常知名的东西,精致的利己主义风,创意大师们的灵感地,很多公司的设计产品经理都喜欢到Pinterest上面挖掘灵感。

 

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©Hippopx

 

 

优势:

Pinterest网站的女性用户高达70%,而且都是消费力强的,她们追求高品质的产品,对价格不十分敏感。适合视觉表现力强、有设计感的产品,如服装,饰品等

 

ps:Pinterest和ins比较相似,比起投放广告,将产品图片发到平台,光靠运营便能更加自然地进行免费引流。

 

 

营销方式:

建立品牌号,定期从每一批产品图中挑出较满意的分享上去。 

最佳的图片尺寸:

个人资料图像大小:165 x 165像素|最大10 MB

面板封面图像大小:222 x 150像素

图片预览尺寸:236px

支持的图像文件类型:PNG, JPG或GIF

 

 

 

05 

LinkedIn

 

作为全球性的职场社交平台,LinkedIn平台的信息真实可靠,能够链接全球4亿专业人士并为其创建沟通关系。

 

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©Pexel

 

优势:

用户群体受教育程度较高,潜在客户购买额度较大。适合目标受众为高消费人群,主打品质的产品与品牌。同时,还十分适合B端外贸业务从业者在此打造个人IP,利用平台用户职业划分细致的特点,有机会直接触及目标受众中有决策能力的采购人。


营销方式:

1、做IP,做口碑,合理包装自己,建立个人的品牌。

2、每天坚持发布动态,在自己的权威领域发布一些非常有意思的技术贴,方法论,分享给大家。

3、每天30到50好友邀请,高质量的好友群,曝光植入,加深印象、开始了解,获取信任。 

最佳的图片尺寸:

横幅图片大小:1584 x 396像素|最大4 MB

个人资料图片大小:400 x 400像素|最大10 MB

公司封面图片大小:1536 x 768像素|最大4 MB

公司标识图像尺寸:300 x 300像素|最大4 MB

公司网页横幅图片大小:646 x 220像素|最大2 MB

支持的图像文件类型:PNG, JPG或GIF

幻灯片文件大小限制:300 MB

 

 

 

06 

Google

 

Google,是搜索引擎,也是全球互联网流量平台。它承载了全球80%的搜索需求量,有超过1200亿的月搜索量,是社交媒体与SEO(搜索引擎优化)的双剑合璧,可以覆盖全球90%网民的曝光资源,帮助广告主把广告展示在200万+个网站的页面上。

 

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图源:google网页截图

 

 

优势:

大量用户的主动搜索行为,使得Google平台能够收集到大量的数据,其进行的用户画像也更精准。

 

 

营销方式:

1、增加网站的外部链接,提高品牌的权重。

2、提升内容的触及范围,社交平台自身就拥有抢占关键词排名的作用,只要不断通过各类社交媒体平台来展现你的外链都可以提高你的权重。

 

 

 

07  

总结

 

 

媒体平台的核心价值一定是引流,也就是目标受众,内容配合、文案创意表现、营销策划服务。层出不穷的先进技术和优质平台,既是挑战也是机遇,掌握流量吸引与转换企业们将能够真正地把握住当下和未来的机会。

 

另外,具体选择什么营销渠道也要根据自己的产品特性与目标受众来进行选择,而且渠道的选择并不是单一性的,我们可以同时选择多个平台组合来进行投放,相互搭配才能得到最好的推广效果。

 


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