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多品牌策略的实施方法
时间 : 2022-04-23 10:47 浏览量 : 31

1.一品牌所面对的细分市场具有规模性

 

专门发展出一个品牌去争夺某一细分市场,若这一细分市场的容量较小,销售额尚不足以支持一个品牌成功推广和生存所需的费用,如此推行多品牌策略则会得不偿失。

 


2.采用多品牌策略要依据产品与行业特点而行

 

一般生活用品、食品、服饰等行业适合于采用多品牌策略。而电器类就更多的是走“一牌多品”的模式,如松下、东芝、日立、LG、海尔,无论洗衣机、彩电、音响、空调、冰箱均采用同一品牌。

 

3.各品牌之间实施严格的市场区隔,并协同对外

 

一个企业使用多品牌策略的最终目的是用不同的品牌去占领不同的已经细分的市场,以各品牌不同的特点共同蚕食竞争者份额。如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异,就等于自己打自己,毫无意义。新品牌应能夺取竞争品牌的份额,彻底击败竞争者。

 

4.在营销和广告策略上应充分体现各品牌之间的差异

 

以上策略为一些大公司广为运用,例如,欧米茄精心挑选名人作为形象大使,而雷达表的广告从不用什么明星,广告诉求主要集中在高科技制表工艺和材料上。两者在品牌定位和价位也有较大区别,雷达以方表为主,欧米茄以圆表为主,欧米茄表的价格总体上高于雷达表。

 


5.新品牌的株特卖点应有足够的吸引力

 

曾有一些企业尝试推出男士洗发水,并以男士为对象,广吿公司以天王巨星为号召,结果收效甚微。这主要是因为洗发水是一种功能性极强的产品,讲究使用后的效果与感受,很难从心理、情感角度去细分,绅士型、英雄型、男子汉型的卖点不具有足够的吸引力,无法托起一个洗发水品牌。

 


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