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多品牌经营策略如何实施
时间 : 2022-04-22 11:05 浏览量 : 34

多品牌策略能否成功实施,关键在于能不能处理好低值品牌与高值品牌的关系。低值品牌满足的是人们基本使用的需要基本功能型产品。高值品牌是衍生功能型产品,满足的是对产品的特殊附加功能的需要。

 


因此,企业在进入与开拓市场时以低值品牌的基本功能与低价在市场中争夺市场份额与覆盖率,引导购买力横向发展,以销售数量获取行业的平均利润,以高值品牌的先进技术和能够获得高度的满足感为核心进行重点经营,在市场中引导消费潮流使购买力向纵深发展,以技术创新与高品质获取行业的超额利润。主要有如下几种实施策略。

 

1.走低值品牌的路线

 

低值品牌产品的生产成本不仅与企业的技术水平有关,还与本行业的聚集技术水平有关,所以随着科学技术的进步与社会劳动生产率的提高,产品的生产成本自然会逐年下降,进一步导致这种产品在市场上的价格呈现出低开低走的下降趋势。

 

2.走高值品牌路线

 

高值品牌由于提供的附加值的增加,于是消费者从产品中获得的满足感也相应增加,所以在购买力能及的范围内,对产品价格的承受力也同步增强。那么对于这类产品而言,在市场中不需要进行低价销售,原因是购买它们的人们所想要体现的是自己的一种消费能力与身价,满足的是较高层次的欲望。

 


3.亦高亦低,互换互动

 

虽然高、低值品牌产品按自身的功能与价格在市场中面对不同层次的消费者各行其道,但两者之间是有机结合的,原因是它们共同的目的是一致的,即为获取品牌增值利益。因而在具体实施时要两者兼顾平衡发展。低值品牌在扩大企业的知名度上具有优势,是一种平面的优势;高值品牌则在宣传企业实力与品牌形象上具有不可低估的作用,强化的是一种实力,是一种深度的优势。

 

高低互换有以下四种消费方式:

 

⑴旧低值品牌到旧高值品牌。这一途径的实现主要通过二级市场。因为虽然消费者的需求增多,但购买力水平并未相应提高很多,使得他们只能兴叹于新的高值品牌,于是这部分消费退而求其次,在购买力允许的范围内购买旧的高值品牌以满足对功能提升的需求。

 

(2)旧低值品牌到新高品牌。这一层次的人们由于较早拥有低值品牌,因对产品的要求及购买力的提高,原有低值品牌已无法满足对产品功能的需求,需要进一步地满足更高、更多需求,于是由旧低值品牌通过置换达到享用新高值品牌产品的目的。

 

(3)旧高值品牌到新高值品牌。这是消费能力最强的消费方式,这一群体为了领导潮流,所以总是喜欢最新款式,最全功能的产品。

 

(4)旧的低值品牌到新的低值品牌。这是市场中最底层的消费者群体所采用的方式。因为他们拥有很低的购买能力,但即使如此他们同样也有对新低值品牌的渴望与需求。多品牌策略与品牌扩张略是个长期与短期结合,速战与久战并用的战略。低值品牌以低廉价格快速侵入市场是个速战,高低品牌的交替渗透则是个中长线,高低互换则是个持久战。所以,企业在进行多品牌经营策略的选择时,须具体情况具体分析。

 


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