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多品牌策略的使用范围
时间 : 2022-04-22 11:00 浏览量 : 31

事实上,多品牌战略的适用的范围很广,以适应不同的营销的目标。以下三种情况是很典型的。


1.使用狙击性或争斗性品牌。在一些发达国家,制造商的品牌受到私有品牌的挑战。私有品牌卷烟就曾给菲利普•莫里斯公司带来严重威胁,使其损失惨重,甚至有的人做出结论:制造商品牌已走向末路。私有品牌的竞争利器是价格竞争,制造商品牌则使用品牌竞争。

 

2.同样的产品针对不同的目标市场使用不同的品牌。如某饮料将一种产品分别注册成两个牌子,以成年人为目标消费对象的叫“乐口福",以儿童为目标消费对象的叫“阿华田",分别配上“有福的人喝乐口福”和“阿华田的孩子了不得”这两句广告词,结果市场反映很好。

 

3.对基本功能相同的产品,宝洁公司采用两个或两个以上的品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点,使其洗洁用品席卷中国市场。

 

面对这种情况,一个可行的方案是,新推岀狙击性品牌,其价位在私有品牌和名牌之间,其质量和功能则是相近甚至完全一样的。而这个品牌的出现只是为避免领导性品牌阻止私有品牌进一步扩张而釆用降价方式展开面对面的竞争可能造成的巨大损失,有效地保护该领导性品牌。

 


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