联系电话
在线客服
联系方式
品牌营销的20个步骤
时间 : 2021-11-27 06:36 浏览量 : 31

许多新创企业已经发展到一定程度,销售停滞,业绩增长乏力.....只有老板尽力了,才能记住品牌营销,爆发性的产品打造,品牌营销升级。那么,想要做好品牌营销,从哪里入手呢?什么是系统流程?我们来谈谈如何升级系统的品牌营销。

品牌营销策划是前提。只有具备适合企业实际运营的系统化品牌运营思维,才能进行有效的营销策划。以下20个步骤符合目前创业品牌营销活动的基本操作路径,是全面、系统、可取的方法。


一、确定年度营销目标(三年内可以添加营销计划)


设计营销目标是品牌营销的第一步。


确定年度营销目标是营销工作的首要任务。有了明确的目标,其他内容项也可以相应地进行设计。


营销目标反映了品牌交易者的基本意图和假设。根据其设想的目标,确定营销策略、营销组织结构等事项相对可取。同时,营销目标的大小基本决定了企业准备投入多少。因此,必须首先实现年度目标。


二.确定年度营销策略


根据营销目标,结合行业和企业实际情况,设计年度营销策略,确定品牌营销策略,确定品牌传播策略,确定人员结构和人员成本预算,确定年度营销目标分解方案。有了全面的年度营销策略,企业主才能对营销工作有一定的期待和心理准备


三.建立市场部的组织架构和岗位人员


根据年度品牌营销战略的要求,建立营销部门的框架和相应的岗位人员及其岗位要求。并确定岗位人员的薪酬体系。


四.包装品牌


品牌画像是品牌包装的核心。


挖掘品牌内涵,设计品牌形象(VIS系统),确定品牌形象时空体系。


五.定位品牌


围绕某个品牌完成价值定位、气质定位、消费群体定位和品牌代言定位。


六.定位产品


根据某个品牌的优势或卖点,梳理出某个品牌汽车的优势,落实产品的价格定位。


七.设计销售管理系统和销售培训材料


销售管理是一项涉及许多事务的工作。


根据以上二、四、五、六项,设计系统的销售管理体系和培训教材。


八.安排人员的招聘和培训


根据一个品牌实现年度营销目标的要求,做好人员招聘,系统地培养新的销售人员。


九.设计系统的招商资料


结合品牌产品的行业现状,适合某一品牌的营销策略必须是线上线下联动,这不仅需要线下渠道的建设,还需要通过线上平台进行销售。基于这两方面的实际需求,将整理系统化的招商材料。


十.设计销售工作计划


根据人员到位情况,做好前期销售的时间安排,在特定时间范围内逐一落实各项工作。


十一.营销管理系统报表的设计


根据市场营销的需要,设计了一个适用于品牌营销的管理报表系统。如日报、周报、月报、部门合作表、订单处理系统表、供应商管理系统表等。


十二.设计投资政策和文件


根据一个品牌招商的实际需要,按照渠道策略模型设计产品招商政策和品牌手册、产品手册、招商手册、市场操作手册等文件。


十三.完善营销相关合同信息等。


如经销代理合同、各种内部部门协调数据表格等程序性表格。


十四.安排网站设计工作


在中国做销售,一定要有一个符合品牌形象定位的漂亮的六位一体网站。


十五.安排微信官方账号等平台的注册和信息发布。


在微信微信官方账号、今日日本头条、百家号、Tik Tok等平台注册和品牌推广,已经成为国内品牌推广的标配。


十六.实施线上品牌推广,开展品牌网络渗透。


是品牌推广和呵护的结果。


开展网络品牌推广,为正式实施营销拓展做准备。


十七.设计营销人员的评价和激励体系。


根据年度营销工作的需要,设计营销人员的评价和激励制度等规定。激励营销人员更好地完成年度/季度/月度目标。


十八.设计和安排品牌宣传资料


介绍视频、产品创意视频、网络传播软文等。


十九.设计和生产特许经营者手册


包括对加盟商的管理/维护/支持政策。


二十.实施销售人员的目标达成系统。


监督年度营销策略,设计年度目标并分解。


如果品牌营销策划做得好,我们就能朝着目标前进。


在落实上述20项基本任务的基础上,品牌升级和营销拓展工作可以正式启动。森有多年互联网营销服务经验,平台会实时锁定百度算法更新,进行网页分析、关键词分析、同行竞争分析,优化后全程监控分析网站流量数据并调整策略,为客户提供针对性、高效的优化服务!


相关新闻
no cache
Processed in 0.471770 Second.