联系电话
在线客服
联系方式

品牌维护案例:通过经典跨界案例学会玩好跨界营销

分类 : 品牌维护案例作者 : 晶鑫公关来源 :

发布时间 : 05-19 10:00

查看 : 22 次

文章描述

    2020年,品牌们对于跨界联名的热情丝毫不减,疯狂在不同领域颠覆着年轻一代心中的固有印象。为了能够吸引年轻消费者的眼球,品牌在跨界营销上使出浑身解数,玩法层出不穷,花样百出,不仅有与艺术或文化联合的跨界,还有同行跨界、异业跨界,有的强强联合,有的相互赋能,有的讨巧可喜......多种跨界搭配下涌现了大量让人眼前一亮的案例,也让广大消费者看到了品牌的崭新形象。

    那么,2020年有哪些值得关注的跨界案例?即将到来2021年,品牌怎样才能玩好跨界营销?如何挑选自己的跨界伙伴?跨界营销到底能给品牌带来什么?


01

2020值得关注的跨界营销案例


安踏筑“巢”国际潮鞋圈


    12月7日,安踏首次联手国际知名潮鞋设计师SALEHE BEMBURY重磅打造安踏“巢”鞋,在国外社交媒体上迅速发酵,覆盖超过4000万潮流爱好者,在国际潮鞋圈传播中国品牌声量。而在发布会当日,国内社交媒体上也迅速引爆话题,并在首发当日限量抢“货”,受到消费者的热捧。



    而12月7日晚,安踏“巢”鞋首批300双定制限量款上线安踏官方旗舰店,20多秒内就被全部秒光。的确,对于国内品牌而言,消费升级和Z世代消费者无疑将成为未来发展的两个关键词。
    而在消费升级背景下,安踏也在全方位重塑品牌,提升年轻消费群体,都市白领及中产阶级顾客占比,全面提升商品品质和品牌形象。事实上,安踏“巢”鞋对安踏而言不仅意义重大,也是国内品牌首次在国外引起较大声量,吸引了超过300个欧美潮流明星主动分享、转发,在国外社交媒体INS上的浏览量累计超过4000万人次,并引起国外专业潮流媒体讨论。对于明年就要“三十而立”的安踏而言,站在更高竞技台上,安踏需要在国际上发出中国品牌声音。


“开门见山”特步联名少林国潮秀


    当功夫文化遇上运动潮流,少林千年功夫文化和特步的中国体育精神在此相聚,融会贯通。6月21日晚8时,“开门见山”2020特步x少林联名活动在郑州嵩山徐徐拉开帷幕,特步将少林文化这种几乎每一个国人特有的情怀和中华文化的一个有力符号,融入秀场,成为 “国潮文化”对外输出的力量。



    这次合作,特步用“特赞”的方式诠释了“新”IP跨界合作的玩法。长线的IP合作、具有相同基因的合作方、更多维度更多节点的传播玩法……在特步武林这件事上,我们发现了跨界IP合作新视角——把“精彩”变为“经典”,造一个长线IP。
这一次开创式的跨界尝试,加上后期的长线运作,为特步塑造了别人难以复制的品牌形象,使其跨越到国潮品牌营销的一个新高度。这不仅为业界打开了少林文化跨界这块宝藏,也给少林文化的传承和发扬找到了更多的可能。


匹克x卢浮宫博物馆联名系列


    匹克与世界四大博物馆之首,人类文明的精华和艺术的制高点的卢浮宫博物馆进行联名,旨在直面用户评论的“丑”。为了更好地向世人呈现本次设计的创新与尝试之作,匹克特邀中国设计力量代表、著名先锋时装设计师张驰,与匹克四大设计中心的设计师们在产品上对设计、材质、开发等层面全方位的挑战与突破,将 “艺术”与“科技”的主题演绎到极致。



    匹克·卢浮宫博物馆联名系列大秀充满新鲜感和时尚感,给匹克注入了不甘平凡的血液,不断的传递全新的“敢于创新”、“敢于美”的品牌主张,让越来越多消费者看到匹克的改变。
    匹克与卢浮宫博物馆联名大秀,仅仅是匹克“I CAN PLAY”品牌理念的开始。未来,匹克还将致力于产品设计、研发上的不断探索与突破,带来更多中国本土运动品牌的产品创新与尝试制作,让“中国运动科技新国货”的新名片走向世界。


奥康推出“漫威”联名产品


    8月8日,奥康国际新战略发布在温举行相继发布数字化、产品、人才、品牌形象等多项战略。现场,奥康国际董事长王振滔提到,“2020‘黑天鹅’席卷全球,后疫情时代机遇与挑战并存。发布会上,奥康正式宣布跨界联名迪斯尼全球超级IP“漫威”英雄,“钢铁侠”、“蜘蛛侠”、“黑豹”、“复联”拉杆箱等多款IP联名产品“C”位出道,布局“Z世代”。除了联名“漫威”IP的多款产品发布,奥康品牌新形象5.0版亦正式发布。向消费者展现出创新、亲民、年轻的品牌特点。


NIKE再度牵手权志龙推出联名球鞋


    NIKE牵手权志龙推出Nike Air Force 1 07/Paranoise联名球鞋。2019年,二者曾联名推出 PMO × Nike AF1 的小稚菊球鞋,并在社交媒体上引发极高话题度,反响热烈。



作为运动潮流品牌的领跑者,NIKE基于对消费者需求的深刻洞察,与年轻消费者保持着深刻的情感连接,而此次与权志龙再度强强联手,也是其以年轻方式对话新一代消费者的方式,在一定程度上可以有效的提升用户对品牌的好感度,拉近与用户之间距离。

02

从上述案例,看品牌跨界营销策略
    品牌跨界并非简单的复制、组合、嫁接,而是彼此找到共同的品牌价值语言、共性和包容力,品牌间的跨界才能拥有一切同心合作的可能性。


品牌嫁接策略


    将具有企业文化特色的品牌元素嫁接到另一产品中并形成新的品牌,有效地减少了企业的资源浪费,既加强了原品牌的知名度,又开拓了企业的新项目,形成互惠互利的局面,比如说很多游戏、电影、动漫等影视领域的行业会选择和生产商家合作,对游戏动漫影视人物实行手办、服饰的发行。不过,品牌嫁接也存在着一定的风险,由于品牌间的紧密联系,导致一方发现问题都会有连带责任,出现 “一荣俱荣,一损俱损” 的现象。


品牌联合策略


    由于市场竞争的激烈性,企业在发展时需要积极寻求合作对象,一方面寻求同行业的合作联系,充分发挥市场的 “聚集” 效应; 另一方面将合作的眼光转向其他行业,打破同行业市场合作饱和孤立的局面,开展新的合作模式,实现企业资源的共享。


品牌创新策略


    即通过保留原有的品牌和产品,创新出新的品牌策略,通过企业品牌间的联合,开发新产品,但在这一过程中也会出现新产品知名度低、消费群体少的问题,这需要企业双方发挥资源优势,推广和宣传新产品。

03

2021年,品牌跨界的发力点在哪儿?
    以消费体验为引领的零售端重构
    如今,传统商业时代已悄然结束,由电商引领的新商业时代到来。传统的零售业态,不再以只卖产品为生,而是以消费体验为着陆点,打破传统零售模式,例如很多跨界经营的“生活馆”就很受老百姓欢迎。在纺织鞋服界,也相继涌现出“咖啡馆+服饰”、“西餐店+ 服装”、“书店+服装”等各种集合店。
    随着年轻化品牌路线的不断践行,鞋服品牌不断尝试与不同品牌的跨界合作,线上线下开展活动,或相互导流,每一次都为消费者呈现不一样的产品设计及内容周边,让消费者心甘情愿地进行社交媒体分享和传播,从而增强用户的复购率与购买力。
    鞋服行业的不断发展,消费者结构在不断更迭,唯一持续散发市场活力的始终是年轻群体,面对这样的情况,如何保持品牌的创新,不断为消费者带来新鲜感与体验是品牌在发展中必须思考的问题。



推荐新闻
推荐案例
cache
Processed in 0.611750 Second.