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品牌维护经典案例:江小白的变革营销能从中学到什么?

分类 : 品牌维护案例作者 : 晶鑫公关来源 :

发布时间 : 05-18 10:00

查看 : 21 次

文章描述

作为传统企业,江小白的变革营销,我们应该从中学到什么?

 

传统企业如何变革营销推广方式?

 

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1. 洞察消费者需求、消费场景、情感需求等来研发产品

 

传统企业在做产品研发的过程中,研发人员都是以功能性为主。产品需要遵循"功能价值、体验价值、情感价值",功能价值是满足消费者需求,体验价值是让消费者产品用的爽,情感价值是让调动消费者情绪。

 

而我们现在需要到消费者的生活当中去,去观察消费者。应该走入消费者群体中,去有目的的观察消费者。因为只有在那个时刻,你是作为用户来使用别人设计和提供的产品或者服务的。只有这样,才是在体会真实的用户思维。

 

2. 产品包装、文案包装的重要性

 

传统企业为了让受众了解品牌和产品并进行最终购买,一般的方式是品牌推广(广告等)+渠道铺货(地推团队洽谈)+核心消费者拉动,现阶段通过这样的方式营销,营销成本太高、转化率低。

 

其实产品本身就是我们的营销载体,企业可以通过初步简单铺货,通过产品这个载体,实现低成本的营销传播。

 

如果你的产品足够有特点、体验价格足够高、情感调动足够丰富,初步的种子消费者,肯定是愿意把你进行"拍照"等社会化分享。可能产品上的一个简单的设计、有情怀的文案、产品独特的形状、产品独特的使用功能,都能够让消费者进行微博、微信等社会化媒体的传播。

 

3. 营销方式需要精细化+有趣化

 

传统的电视广告等投放,针对人群比较宽泛,新营销时代,就需要更加精细化的投放,获取一部分种子用户,接触、服务、运营好这部分种子用户才能够让消费者自发为你传播。

 

除了营销渠道需要精准,营销活动要非常有趣。主要是让消费者低成本、简单快速、感兴趣、开开心心地参与活动。为了增加粉丝粘性、制造传播话题,营销活动可以线上和线下一起进行。

 

同时营销活动可以多种多样,品牌维护、热点营销、产品营销等,如果有好的创意,只要能够制造出话题传播,增加粉丝粘性即可执行。

 

4. 提高产品、活动、创意等用户体验

 

用户体验是所有产品环节的连接点,消费者在整个营销环节有四种身份,分别是受众、购买者、体验者、传播者。如何做好每个营销环节的用户体验,是非常值得推敲的。

 

需要在营销活动中分析用户,让他接收到的广告信息、活动信息是有趣的,并让他非常愉快的来参与活动。同时从进入购买地址、产品介绍和详情、客服接待与疑问解答、产品发货速度等各方面让用户更加快速的解决问题。

 

如果你的产品性价比够高,产品体验够好,绝大部分消费者是愿意来传播你的产品的,每个人都会有展示自己、炫耀自己、寻找社会认同的心理,如果掌握他们的心理并进行相应的传播体验设计,是营销的一个关键点。

 

结语

 

市场上有千千万万的产品,产品的同质化和很多企业在品牌建设方面的缺失,让消费者越来越难以真正记住它们的品牌。

 

对于很多产品,消费者脑海中的那7层阶梯,有可能只有前面的两层到三层是被占据的。所以江小白能够从精准定位中找到突破口,让消费者记住它,并在目标顾客心智中占领一定的位置,那它成功的经验就值得其他企业借鉴。企业的营销环境具有不确定性和不可控性,企业只有不断地去适应它,才能从中找到机会,赢得先机。

 


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