联系电话
在线客服
联系方式
网络公关如何进行TED式演讲
时间 : 2021-06-08 11:00 浏览量 : 10

而另一种讲故事的结构来自著名的TED演讲(TED是科技Technology,娱乐Entertainment和设计Design的英文缩写)。TED演讲希望演讲不仅要传递信息,更要制造一种体验,把故事的三要素用到极致,引起观众共鸣。

 

TED认为一场演讲中决定观众是否会爱上演讲人只有10秒的时间,因此开场非常重要。TED在开头的时候,一定要有一个“坡道”,就是有一段能够使演讲内容和受众迅速拉近的内容。

 

如果把演讲过程比作飞机从起飞到降落的过程,那么普通的演讲“起飞”使用常规跑道,助跑距离会很长。而TED演讲者的开场善用“滑跃坡道”,能够快速“起飞”。

 

86


比如公司的CMO(首席营销官)要在某营销论坛上做一个演讲。如果这么开场:“大家好,我叫XXX,我在XX公司担任CMO五年了,接下来我要针对我这五年的工作思考给大家做一个分享。我的演讲分三个部分,我会用15分钟时间分享,留下5分钟提问互动……”这种“中规中矩”的开场,对受众就缺乏吸引力。如果盘点一下数千场TED演讲会发现,没有一个TED演讲嘉宾是用以上这样的平铺方式开场的。上述CMO开场如果换成TED式,可以这么说:

 

各位都是品牌营销领域的专家,但我们身处不同的行业。你们一定对我所在的行业比较好奇,为什么一家做后台软件的公司,可以在这个重要场合分享品牌营销心得?这么多年来,相比B2C公司,B2B领域的品牌营销,无论是投入的资源还是创意的频率,都要弱很多。随着新媒体时代的到来,营销的规则在重塑,XX公司这两年在品牌打造上抓住了机会,做出了一些成果,今天我就把走过的弯路和成功的心得分享给你。

 

你如果是现场听众,对这个开头是否更感兴趣一点?

 

构建“坡道”的核心,就是站在观众关心的角度来沟通,而不是自己想表达的角度。尽可能多地跟对方挂钩,这样才能够让对方更愿意去倾听。构建“坡道”的方法有很多,刚才就是其中一种一一以观众关心的话题开头,说出观众的心声。用数字开头也是一种方法,比如:“过去的1年里,我们做了1000场活动,发了2000篇稿件,累积得到价值100亿元的销售线索”。

 

我们还可以利用下面这些方式:

 

让观众震撼的方式。比如:品牌营销正面临着新媒体前所未有的巨大冲击。

 

以坦白的方式。比如:说实话,今天跟大家做分享,我特别的心虚,因为在这个领域做得越久,越觉得自己不太敢讲。

 

讲自己的故事。比如:今天出门之前我的女儿问我:“爸爸,你要出去做什么啊?”

 

激发想象。比如:请想象一下,十年后的汽车是一个什么样子?

 

提出疑问。比如:市场上那么多充电宝,为什么只有我们的充电宝一年能卖2000万只?

 

直接进入痛点。比如:住酒店怕床单不干净?你只需扫码就知道床单换没换。这样的酒店想不想了解一下?


先抑后扬。比如:3年前所有人都不看好快手,资本方甚至想推动快手被另外一家企业收购,但是当我们拥有7亿用户之后,事情发生了质的改变。

 

有了好的“坡道”(开头),接下来就要抛出3个观点。为什么是3个?因为少于3个则内容太少,难以支撑主体;要点太多,就没人记得住。美国心理学家乔治-米勒在其研究后发现,人们的短期记忆一次最多容纳7个左右的项目。有的可能好一些记得住9个,有的运气差一些只能记住5个。因此,为了不挑战受众的极限,让受众更轻松地记住我们的观点,建议将观点数量设为3个。

 

在讲完3个观点之后,演讲就接近结束了。此时你需要给受众一个“餐后甜点”。这个甜点是对开场“滑跃坡道”的呼应,也是对内容做简短总结,进一步提升受众的印象。

 

图33

                                                                                                            TED演讲的结构

 

从坡道到三个观点再到甜点,我们以时间为横轴,以观众热情为纵轴。我们希望随着时间的推移,观众参与的热情会被持续抬高。TED框架就可以做到这一点。

 


相关新闻
cache
Processed in 0.028804 Second.